在当前茶饮品牌纷纷“保存量,求增量”的发展模式下,没想到喜茶反其道而行之,做出了一个大举动——
最近,一位自称是喜茶城市合伙人的博主发帖称,喜茶的加盟政策在做调整,如申请难度提高,资质不好拿,增加建店成本和要求,需要位置好、形象好,同时还取消了年底补贴政策,加速优胜劣汰,“限制新增门店星空·综合体育中国官网,鼓励闭店”。
他说,目前申请喜茶开店资格的,通过率很低。很多老加盟商申请开新店的,提交的选址报告也基本都不给批准。上半年是闭店难,品牌会给予补贴尽量让你活下去,结果现在刚好相反,申请闭店的基本上秒通过。
同时,对于新开门店的位置、面积、形象等,也都重新提出了更高的要求,位置更偏向于综合体商场,不再放档口店,面积在60-80平米,装修标准提高,费用增加。
“按照80平米来算,现在装修费用预计需要25-30万,全部落地的总投入大概80万,甚至100万。不过,对于一些智能机器设备,品牌不再要求强制性购买。”
还有其他加盟商此前也表示过,喜茶从线上申请、总部面试、资质考核,再到正式签约,每一步流程都需要经历排队和层层考核。
若真如前述喜茶城市合伙人所说,品牌正在“鼓励”闭店,那这一调整着实让人有些震惊,不论是蜜雪冰城的3万家门店,还是瑞幸突破2万家店等,各品牌都在放开加盟,以此扩大规模,增加市场份额。
但没想到,在当前存量竞争的市场下,喜茶主动放缓了脚步。不过,这也直接印证了其在9月所发布内部信中提到的,要走差异化和品质化发展路径。
在价格方面,喜茶跳出了低价内卷,而是重研发,拼品质,讲差异化,这点从它近期推出的系列产品便可看出。
从最初的芝士水果茶开创者,到切入果蔬赛道,打造“超级植物茶”,再到员工怨声载道高频上新产品,以及发布行业“健康标准”等,喜茶没有一味跟风鲜奶茶,相反产品价格也有所提高,基本都在19-22元之间星空·综合体育中国官网。
另外在门店质量方面,喜茶也明确提到未来一段时间内会严格把控开店速度和数量,严控门店加密,以提升开店质量和现存门店的运营品质。
前述喜茶城市合伙人便提及,喜茶正在增加品质考核频次,考核要求相应提高,门店被罚几率有所增加,但对于品质表现优秀及提升较快的门店则进行相应奖励。
当前茶饮行业处于过于饱和的状态,很多品牌门店已经在亏损,即便是有所盈利,回本周期也被拉的越来越长。
因此,不止是喜茶,还有其他越来越多的茶饮品牌也开始寻求差异化,放缓速度,如茶话弄、奈雪的茶、古茗等。
此前被咖新社称为“轻乳茶四小龙之一”的茶话弄,在前不久也发了一封内部信,指出:“即将跨越千店规模之际,我们决定先停一停,把鞋带系紧。”
潜台词就是,在未来一段时间内,我们不会急于扩张门店数量,而是做好现存门店的质量。
其实,奶茶品牌“不务正业”跨界咖啡很正常,但能做出起色的,古茗算是少有。
本以为在瑞幸、库迪等大佬9.9元的商战之下,古茗会和其他品牌一样,也加入价格战星空·综合体育中国官网,但没想到,除了在刚上线时推出超低折扣优惠,目前其咖啡价格并不算低,如黄油拿铁16元、厚道榴莲拿铁18元,还有新上的提拉米苏拿铁19元等。
古茗方相关人士也告诉咖新社,他们从一开始就没打算做低价咖啡,相反,期望通过提高定价提升产品的质量,并与瑞幸等形成差异化。
而更意外的是,古茗咖啡获得不少消费者的好评,根据网上的评论,很多网友都表示“很好喝”,甚至认为:“比瑞幸好喝一百倍!”
茶饮行业很卷,卷到各品牌需要使出“十八般武艺”也不一定能淌出一条康庄大道,但跟随市场发展规律及时调整策略,这点一定不会出错!